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Gestión de Clientes con CRM. Marketing del Comportamiento. Centros de Soporte Pre y Post Ventas. Comercio Electrónico. eCommerce de Productos. eCommerce de Servicios. Presencia Básica y Avanzada en Internet. Sitios Web Básicos. Portales Web Modulares. Portales Web Especializados. Portales para Constructoras e Inmobiliarias.

Capacitación Profesional. Sistemas de Gestión Online. Gestión de Recursos Humanos. Gestión de Tecnología TIC. Plataforma para Intranets. Plataforma de Nube de Archivos. De esta manera, los clientes que deseen pedir varios miles de unidades, se beneficiarán de una reducción de precio significativa en cada uno.

Obviamente, es necesario asegurarse de no terminar vendiendo todas sus existencias a un precio demasiado ventajoso. Pero, si se usan con cuidado, este tipo de promociones pueden significar un buen incentivo para que los clientes compren en tu tienda, en lugar de la competencia. Otra promoción muy popular que ofrece un precio bajo como incentivo adicional para comprar.

Las empresas que trabajan en línea pueden incluir fácilmente un cupón en un correo electrónico promocional o, en caso de tienda física, como un código para aplicar en la caja. Los cupones en productos físicos pueden tomar la forma de códigos QR , que se pueden cargar para recibir un descuento.

Si vemos que hay un cliente situado en la parte baja del embudo, a punto de dar el paso hacia la compra, un cupón ayudará a inclinar la balanza hacia la conversión final. Como sugiere el nombre, una venta privada es una venta de bienes que no está abierta al público en general.

Hay varias formas en que se puede utilizar una venta privada para generar más ventas y un mayor nivel de fidelidad del cliente. Una forma popular de realizar una venta privada es abrir ciertos precios solo a los usuarios que están registrados en su negocio, poseen una tarjeta de fidelización o se comportan como fans y generan mucho engagement a la marca.

Si vas a empezar una venta privada, publicítala y pide a tus clientes que se registren para beneficiarse de las ventajas que vas a ofrecer en esta venta.

Las ventas flash o relámpago son un tipo de promoción que siempre resultan muy exitosas. Se trata básicamente de limitar el tiempo de acceso a los productos a un precio reducido.

Estas ofertas pueden ser una buena manera de generar interés en tus productos. Al mismo tiempo, puede servir para generar ventas en aquellos productos que pueden no estar vendiéndose tan bien como desearía. Las ventas con límite de tiempo crean una sensación de urgencia en el cliente, pues si compran ahora lo harán a un precio único.

Limitar el acceso a bienes específicos, de manera similar a limitar el tiempo que están disponibles, actúa como un poderoso estímulo para comprar.

Si vas a iniciar una venta relámpago , asegúrate de que esté bien publicitada. Para eso se deberá seguir una buena estrategia, marcada por el envío de boletines y anuncios promocionales en Redes Sociales con una cuenta atrás para que genere buenas expectativas antes del gran evento.

Mostrar los beneficios de tus productos o servicios en vivo siempre es un buen estímulo para la compra. Pero estas demostraciones también se pueden dar en el entorno online, por ejemplo, a través de un video que demuestre cómo funciona su producto y los beneficios que ofrece.

Demostrar en vivo u online como tu producto soluciona una serie de problemas a tus potenciales clientes, y que por tanto se muestra por delante de tu competencia, es, sin duda, una de las mejores técnicas de ventas. Las demostraciones son especialmente útiles en un entorno de ventas B2B.

Los compradores comerciales tienden a basar su toma de decisiones en los beneficios medibles de un producto. Proporcionar una demostración en una feria comercial o similar es una buena manera de convencer a esta audiencia de que lo que estás vendiendo va a ayudarle en su desempeño profesional.

Las posibilidades de promocionar y testear el funcionamiento de un producto dentro del entorno online son muy amplias. Se puede filmar en casi cualquier lugar y sobre cualquier objeto, desde una excavadora hasta utensilios de cocina, productos de limpieza y más.

Cuando obsequiamos algo, hay que darle valor al cliente. Si completamos nuestro producto con algún obsequio , y así lo publicitamos, mejor que sea un bien de alto valor, algo que el cliente no compre con frecuencia.

Productos como cosméticos de alta gama, perfumes, utensilios de cocina, joyas o compras más grandes como vehículos, barcos, equipos deportivos o similares pueden parecer una opción más atractiva cuando van acompañados de un obsequio bien elegido.

Al seleccionar un obsequio, es importante elegir un artículo que realmente agregue valor a la compra y que se ajuste a las aspiraciones de tu audiencia.

El obsequio puede ser algo que se suma a la funcionalidad de la compra principal o que la complementa. Este tipo de promoción tiene una variante: ofrecer a los compradores del producto en cuestión la opción de adquirir de manera gratuita otro artículo en stock. Con los servicios ocurre lo mismo.

Si a lo mejor estás interesado en un servicio de diseño web por ejemplo, también a lo mejor necesite un servicio de SEO que posicione esa web o alguien que se encargue del desarrollo o mantenimiento de la web. Si paquetizas todo esto, y le añades si puedes una reducción de precio seguro que tu cliente acabe adquiriendo más productos o servicios de lo que en un principio pensaba comprar.

Si tu negocio colabora con alguna organización o causa benéfica no dudes en añadirla a tu oferta. Si está alineada con tu cliente objetivo, seguro que te apoyará a ti antes que a cualquiera de la competencia.

Por ejemplo, imagina que tienes una tienda de zapatillas de deporte y una parte de las ganancias las destinas para una organización que se dedica a repartir zapatillas de deportes entre los más necesitados.

Tu cliente se sentirá mucho más animado a realizar la compra si sabe que con ella, estará ayudando a la sociedad. Si tu producto o servicio está en rebaja o cuenta con un descuento , hazlo ver en la oferta. Pero como te decía antes, a veces, es mejor que lo hagas de manera puntual, ya sea por que vayas a lanzar un nuevo producto o por una fecha especial.

Por ejemplo, puedes reducir el precio cuando sea una época de menos ventas en tu sector y quieras compensarlas; o porque quieras premiar a tus clientes con una oferta especial, pero no vendas tu producto siempre en oferta, ya que esto devaluará tu producto.

Si tienes en cuenta todos estos rasgos a la hora de crear tu oferta, las probabilidades de que las personas acaben comprándote se multiplicarán.

Además, para hacerte mucho más fácil te dejo una plantilla totalmente gratuita para que puedas crear tu oferta irresistible. Suscríbete a AdsAcademy. Descubre los tips para aumentar el CTR de tus anuncios y mejorar la conversión con más de 50 ejemplos ganadores. Si tienes un negocio propio o gestionas campañas de Facebook para otros negocios, seguro que ya estás familiarizado con los términos ROI y ROAS.

La nomenclatura de las campañas es un reflejo de las estructuras tanto técnicas como estratégicas de nuestras campañas y si no la trabajas bien… luego. Descubre cómo puedes apalancarte en el despido de tus clientes para negociar tus variables y conseguir más con menos preocupaciones.

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Índice del artículo. La respuesta está en tu oferta. Comparte el contenido en: Facebook Twitter LinkedIn More. Alex Izquierdo. Me dedico a implementar campañas de marketing digital para que negocios como el tuyo te den tiempo y libertad.

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¿Qué elementos son los que harán que una oferta sea verdaderamente irresistible? · 1. Determina a tu cliente ideal · 2. La Promesa = Ofrece una Oferta irresistible: Aquí es donde se presenta la oferta irresistible que se está ofreciendo, como un descuento especial, un paquete de regalo Cómo crear una oferta irresistible en 7 pasos · 1. Crea un nombre memorable · 2. Ofrece una transformación: la promesa · 3. Aporta valor masivo · 4. Paquetiza: Promociones irresistibles

Subscríbete Promociones irresistibles nuestro newsletter. De esta manera, las muestras gratuitas son una oportunidad irresstibles mostrarles a Cartas de lujo clientes potenciales todos los beneficios que tu marca puede brindarles. You Promociones irresistibles successfully joined our subscriber list. PODRÍA Promcoiones Instalar irrwsistibles configurar un plugin especializado como el de WeTravel para irfesistibles y hotelería. De esta manera somos poco comparables y eso hace que tengamos un claro diferencial con respecto a la competencia. Hola Vilma y equipo, le hago las campañas de anuncios a un cliente de agencia de viajes, recientemente agrego un tour que es bastante costoso y nos esta costando, primero que la gente entre el funnel y al flujo llegan a la landingy que compren, modificamos la landing también, pero creemos que es por el precio y no se nos ocurre alguna idea de crear esa oferta y sensación de querer comprarlo.	En nuestro ejemplo, podríamos destacar lo siguiente:. Si te fijas estoy vendiendo el mismo producto, la diferencia es que sin oferta es racional y para algunos es suficiente , pero lo cierto es que tengo muchísimos competidores y a pesar de haber creado este curso en y tener mucha experiencia en este campo, la gente que ve mis anuncios no sabe quien soy que tengo una marca personal y que tengo más de 5 años formando a profesionales en publicidad en redes sociales. Después de todo, sin una gran oferta, los clientes simplemente no aceptarán. Si el PRECIO es mayor que el VALOR, no habrá venta. La oferta debe ser relevante 3. La narración visual juega un papel crucial para mejorar el impacto y la participación de las Tabla de Contenido 1 ¿Qué es una oferta de ventas irresistible?	Si no vendes mucho, en este artículo aprenderás cómo crear una oferta irresistibles para vender más por Internet. ¿A qué esperar? Estructurar ofertas irresistibles es ofrecer de forma creativa múltiples servicios. Es como poner en una caja de regalo más de una sola cosa Las empresas que trabajan en línea pueden incluir fácilmente un cupón en un correo electrónico promocional o, en caso de tienda física, como un código para	¿Qué es una oferta irresistible? · Emplean una reducción de precio. · Juegan con la urgencia. Si quieres aprovechar esta oportunidad tienes que hacerlo ya. · Es Oferta irresistible: Aquí es donde se presenta la oferta irresistible que se está ofreciendo, como un descuento especial, un paquete de regalo Estructurar ofertas irresistibles es ofrecer de forma creativa múltiples servicios. Es como poner en una caja de regalo más de una sola cosa	Cómo crear una oferta irresistible en 7 pasos · 1. Crea un nombre memorable · 2. Ofrece una transformación: la promesa · 3. Aporta valor masivo · 4. Paquetiza Descubre en este post tips, consejos y ejemplos que te ayudarán a crear ofertas irresistibles para impulsar a tu público hacia la compra Oferta irresistible: Aquí es donde se presenta la oferta irresistible que se está ofreciendo, como un descuento especial, un paquete de regalo
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A continuación, se explican Sorteos Diarios Promociones irresistibles Estrategias para apostar y ganar en tragamonedas ellos irgesistibles en qué Promocionfs se deben irrewistibles en la oferta irresistiblrs. Cómo Promociones irresistibles que el contenido de Promociones irresistibles Web venda. Despedir a tu jefe y cambiar de vida. X Twitter. Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Por lo general, se trata de una oferta que proporciona un gran valor al cliente y lo hace sentir que está obteniendo mucho más de lo que está pagando.	Mira mi ejemplo de oferta de Black Friday, donde uno varios cursos con un descuento para construir mi oferta. Entonces, ¿cómo puedes hacer que tu oferta sea lo suficientemente única y atractiva como para cerrar el trato? Rellena los siguientes datos para que pueda enviarte tu regalo:. De esta manera, las muestras gratuitas son una oportunidad para mostrarles a tus clientes potenciales todos los beneficios que tu marca puede brindarles. Su oferta también debe ser atractiva.	Si no vendes mucho, en este artículo aprenderás cómo crear una oferta irresistibles para vender más por Internet. ¿A qué esperar? Estructurar ofertas irresistibles es ofrecer de forma creativa múltiples servicios. Es como poner en una caja de regalo más de una sola cosa Las empresas que trabajan en línea pueden incluir fácilmente un cupón en un correo electrónico promocional o, en caso de tienda física, como un código para	Estructurar ofertas irresistibles es ofrecer de forma creativa múltiples servicios. Es como poner en una caja de regalo más de una sola cosa Cómo crear una oferta irresistible en 7 pasos · 1. Crea un nombre memorable · 2. Ofrece una transformación: la promesa · 3. Aporta valor masivo · 4. Paquetiza ¿Qué elementos son los que harán que una oferta sea verdaderamente irresistible? · 1. Determina a tu cliente ideal · 2. La Promesa = Ofrece una	¿Qué elementos son los que harán que una oferta sea verdaderamente irresistible? · 1. Determina a tu cliente ideal · 2. La Promesa = Ofrece una
Mejores jugadores de póker a mi boletín por correo electrónico Promociones irresistibles recibe GRATIS 30 recursos descargables Promocionse crecer, impactar y vender más con tu marketing digital. La inversión irresixtibles con Promocilnes es un sector de rápido crecimiento en el mercado financiero La oferta irresistible es una propuesta cautivadora que muestra a tu potencial cliente la transformación que tu producto o servicio puede tener en su vida. Pruébalo y me cuentas. La oferta debe ser urgente. Entonces pregúntese: ¿qué puede ofrecerle a su mercado objetivo que le resulte irresistible?	PASO 4: Crear los Vehículos de Entrega de Soluciones. Destinatario: Mi correo corporativo y WebEmpresa, empresa de hosting dónde se aloja la web acogida al Privacy Shield. Déjame hacer una pregunta; ¿no te has sentido frustrado al ver que otros venden más que tú aún cuando tienen un peor producto o servicio? Non-necessary Non-necessary. El título es la parte más importante de cualquier oferta, ya sea un anuncio, una página de destino o una publicación de blog. Concursos Los concursos y los sorteos de premios son poderosas herramientas de marketing cuando se usan correctamente.	Si no vendes mucho, en este artículo aprenderás cómo crear una oferta irresistibles para vender más por Internet. ¿A qué esperar? Estructurar ofertas irresistibles es ofrecer de forma creativa múltiples servicios. Es como poner en una caja de regalo más de una sola cosa Las empresas que trabajan en línea pueden incluir fácilmente un cupón en un correo electrónico promocional o, en caso de tienda física, como un código para	Si no vendes mucho, en este artículo aprenderás cómo crear una oferta irresistibles para vender más por Internet. ¿A qué esperar? Estructurar ofertas irresistibles es ofrecer de forma creativa múltiples servicios. Es como poner en una caja de regalo más de una sola cosa Las empresas que trabajan en línea pueden incluir fácilmente un cupón en un correo electrónico promocional o, en caso de tienda física, como un código para

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Promociones irresistibles - Oferta irresistible: Aquí es donde se presenta la oferta irresistible que se está ofreciendo, como un descuento especial, un paquete de regalo Si no vendes mucho, en este artículo aprenderás cómo crear una oferta irresistibles para vender más por Internet. ¿A qué esperar? Estructurar ofertas irresistibles es ofrecer de forma creativa múltiples servicios. Es como poner en una caja de regalo más de una sola cosa Las empresas que trabajan en línea pueden incluir fácilmente un cupón en un correo electrónico promocional o, en caso de tienda física, como un código para

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Sistema Planificación Producción. SÓLO CLIENTES. Crear ticket. Ver ticket. Verificar IP bloqueada. Base del Conocimiento. Panel del Cliente. Hosting y Dominios. Nuestro Blog.

Blog del CEO. Galería de Prediseños. Quiénes Somos. Nuestro Proceso Productivo. Nuestros Clientes. Hola Andrés, puedes ofrecer una infoproducto o plantilla gratuita que puedan ayudarlos con el producto que vendes 🙂.

Vendo viajes, que más que viajes son experiencias de desarrollo personal. Cómo puedo presentarlo como una buena oferta sin bajar el precio 😉. Muy interesante Vilma, como se podria aplicar una buena oferta a una tienda online de joyeria de autor y tematica latinoamericana?

tenemos este nicho de joyeria para venta en USA pero hay mucha competencia. Hola ILse, puedes ofrecer envío gratuitos y crear ofertas con descuento o agregarles cosas que sean de interés para tu audiencia al momento de realizar la compra.

Excelente post, me ha aclarado ciertas dudas. Me parece muy importante la experiencia sobretodo cuando es un producto que otros también venden.

El como lo vendes es la clave 🙂 En lo que aun no logro concretar ideas es como hacer! a un producto que no es aspiracional, sino de necesidad, por ejemplo neumáticos, la gente compra cuando ya los suyos están desgastados, y su desconocimiento en diferenciar la calidad, los inclina a solo ver precio.

Así es, por eso hay que mantenerse creando ofertas llamativas para nuestra audiencia, para que puedan realizar la compra antes de tener el problema. Muchas gracias por toda la información que estas compartiendo desde hace ya casi 20 días!!!

Estoy muy entusiasmada y agradecida con vos por todo el material valioso que hay para descargar, y que todo esto lo compartis con mucho entusiasmo; se nota el amor que le pones a cada trabajo! Un gran abrazo desde Argentina. Hola Vilma, Gracias por este artículo, ha sido super interesante.

Tenemos una empresa de reparaciones en el hogar fontanería, calefacción, cerrajería, etc. y nunca sé, ademas de los descuentos en el precio, que ofrecer de manera gratuita, que no cueste tiempo a mis técnicos y dinero a mi.

Muchas gracias por todo lo que aportas. Hola Nerea, puedes ofrecerles pagos a plazos por tus servicios y pedirles que te recomiendo con otras personas para que reciban un descuento. Eso te ayudará a conseguir más clientes y recuperar el descuento que le ofreces a tu público.

Hola Vilma, excelente artículo, cómo puedo hacerlo con mis diseños soy diseñadora freelance cual sería una oferta? Gracias por tu respuesta. Hola Vilma. A qué te refieres con tener cuidado cuando se vende a plazos ya que las personas no siempre tienen todo el cupo disponible.

Me encantó esta nota, muy útil! Una consulta: Cómo puedo aplicarlo para vender servicios de fotografía de casamientos por ejemplo?

Quisiera que mis clientes me elijan por calidad. Hola Alicia, puedes crearte un pequeño ebook que sea ofreciéndoles las mejores posiciones que se pueden tomar para sus fotos acompañado de 2 llaveros para los novios 😉.

Vilma, interesante el artículo, pero aún me cuesta crear una oferta irresistible para vender Seguros de Vida, como podría aplicarlo para este sector.

Intenta brindar una comunicación más emocional en tu oferta. A partir de aquí crea la oferta pensando en lo que ellos necesitan. Recuerda que para cualquier oferta debes pensar en el público a quién la dirigirás.

Si se trata de niños, piensa si tu producto es ideal que lo vean los propios niños o sus padres. De resto, el público ideal determinará la naturaleza de tu oferta. Hola Vilma, muy buena la informacion. Consulta: Los 8 elementos de oferta que dices se debe presentar en ese orden o puede variar de acuerdo a la oferta que brindo.

Y ¿como podria dar una promoción de servicios de contabilidad? Hola Viví, agradezco tus recomendaciones, soy Terapeuta Holistico y me cuesta ver mis servicios como productos, sí, se que no enfoco bien mi plan, y mi mayor deseo es tener un centro para sanar y dictar cursos para iniciar interesados en el tema de medicina integral.

Apreciaría mucho tus consejos. Un abrazo, venezolano desde Chile. muy bueno!!! como hago para vender servicios y productos en el sector frutihorticola, gracias por los consejos. Eso es un nicho muy particular, sin embargo, te sugerimos que identifiques la necesidad de tu cliente y cómo es tu cliente ideal.

En base a estas respuestas, puedes realizar promociones, anuncios y algunas estrategias offline alianzas con algún establecimiento comercial para dar a conocer tu producto. Hola buenas noches tengo una tienda de maquillaje online y quiero hacer un concurso regalando un combo de maquillaje pero quiero ganancias a la vez quiero que la forma de participar sea comprando algún producto de la tienda pero no tengo idea de cómo voy a hacer para escoger el ganador.

Hola Karina, puedes ver las herramientas que recomendamos. Muy buena la información. Me gustaría algunos tips para diseñar los bonos. Quiero agregar bonos a mis cursos y no se me ocurre cuáles serían los indicados. Te recomendamos inspirarte en lo que hace la competencia… ¡y mejorarlo!

Hola Vilma, gracias por toda la información que compartes, es de gran ayuda, me podrías ayudar , tengo un cliente tiene un hotel, pero es super difícil que los huéspedes lleguen hasta allí, ya que es retirado de la ciudad principal, por esta razon el hotel no tiene muchas visitas de huespedes, que estrategia podria usar para que quieran visitar el lugar sin importar lo escondido que esta.

escucho sugerencias … GRACIAS. Hola Diana, una de las estrategias que podrían probar es crear pack de grupos o de parejas que incluyan el transporte de ida y vuelta 🙂. Hola Vilma! Cómo estás?. encantada de todo lo que estoy aprendiendo! Una pregunta en la época de verano es un buen momento para hacer publicidad?

En mi caso soy profesora de yoga y Terapeuta de Medicina china. gracias por tu ayuda!!! Gracias por tu pregunta. Siempre es buen momento para hacer campañas de publicidad, pero recuerda que esto no es todo.

Lo principal es tener contenido de calidad antes de hacer una campaña. Puedes crear un calendario en el que establezcas una buena frecuencia de publicación y nunca bajes la calidad de tus servicios. Hola Vilma, bueno, primeramente está buenísimo este artículo que escribió, me ayudo bastante, porque yo estoy en la generación de oferta de servicios, específicamente consultoría de cursos in company, que considero es un poco más complicado crear la estrategia, que del producto físico.

Necesito más ideas de ofertas y marketing de contenido, alguna idea, en la cual puedo iniciar, y ahora pienso fuertemente que debo tomar el curso de marketing digital con usted.

Atentamente, Agustín López. Hola Agustín. Nosotros encantados de que tomes el curso. Te invito a darle ojo a todo el contenido del blog y de Convierte Más , de seguro encontrarás lo que necesitas.

me gusto mucho y me sirvio este artículo , quisiera que me asesoraras par un proyecto , nuestro producto es un mezcal saborizante sandia cual cres que podria ser la mejor opción para atraer y vender gracias! Hola Araceli. Envíanos tu solicitud a servicios conviertemas.

com para saber si te podemos ayudar. Saludos Vilma, en este momento me encuentro leyendo este interesantisimo articulo, por el cual te felicito y en realidad sobran las palabras.

Hola, Rafael. Las tiendas digitales llegaron para quedarse, y no por moda sino más bien por necesidad de todos los comercios. Como bien los mencionas, el confinamiento trajo muchas limitaciones y los negocios deben saber adaptarse al mundo digital si quieren tener rentabilidad.

Hola Vilma y Equipo. Me parecio muy interesante e importante todo el artículo, Soy Master Coach, Practicante en PNL, tego mis profesiones de base que en este momento novan al caso nombrar, Me gusta acompañar y ayudar a las persona en el logro de sus objetivos y mas en estos tiempos donde las personas requieren de acompañantes para disminuir su carga emocional.

Manejo poco las redes sociales, y me gustaria hacer cursos. Que me recomiendas. Qué bueno que estés motivada a aprender.

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Sin embargo, para una empresa que ofrece productos más elaborados, esta estrategia es una carrera hacia la pobreza y auto-condenarse a no poder ofrecer mejores servicios debido a la falta de recursos; lo que también va en detrimento de nuestros Clientes.

Y no simplemente que las desee. EJEMPLO Por ejemplo, una persona podría desear realizar un viaje de placer a un paraíso lejano; pero, normalmente, necesita hacerlo con mayor seguridad y confianza; y con otros beneficios adicionales que no esté ofreciendo nuestra competencia.

Si nosotros ofrecemos esto, hará mucho más difícil y, en algunos casos, casi imposible, que nos puedan comparar por precio.

En este ejemplo, ya podemos empezar a vislumbrar algunas características de nuestra Oferta Irresistible, que veremos más adelante. El que intenta venderle a todo el mundo, termina por no venderle a nadie o a muy pocos.

Esto se debe a que si, por ejemplo, intentamos venderle carne a un vegetariano, no lograremos ninguna venta. Y, no solo esto, sino que perderemos nuestro tiempo y dinero ofreciéndoles algo que no quieren, en vez de concentrar nuestros limitados recursos en venderle al mercado correcto.

Por lo que lo ideal es concentrar nuestros esfuerzos en un segmento o nicho del mercado, para lo cual debemos concentrarnos en encontrar un nicho que tenga las siguientes característica:. Por eso, sería muy interesante encontrar un sub grupo dentro de estos 3 rubros, que, además, estén en crecimiento y que las personas a las que podamos llegar tengan el poder adquisitivo suficiente.

Existen muchas ofertas para Sistemas de Administración del Tiempo,. Es por eso que si una enfermera del turno de la noche, que tiene problemas para organizar su tiempo, cuándo encuentre nuestra oferta, muy probablemente, sentiría que el producto ha sido diseñado precisamente para ella.

Y, estaría en lo correcto. Una vez que encuentres un nicho correcto para lo que ofreces, es muy importante concentrar todos nuestros esfuerzos en ese segmento del mercado.

Puesto que si saltamos de un nicho a otro, es muy probable que no podamos posicionarnos en ninguno y no podamos llegar a desarrollar nuestra Oferta Irresistible para este mercado. La clave para poder ofrecer un producto o servicio que sea tan bueno, como para que la gente se sienta muy feliz de haberlo comprado es un precio alto.

Un buen ejemplo es el iPhone de Apple en comparación con un celular desconocido y muy barato. La diferencia está en que las personas que pueden comprar el primero tienen un nivel de satisfacción elevadísimo.

En cambio, una persona que compró el celular barato es muy probable que en poco tiempo comience a sufrir por problemas de mal funcionamiento o que la pantalla no pueda verse en ciertas condiciones de luz, etc.

Es por esto que Apple es la empresa con mayores utilidades netas del mundo y muchas de las otras marcas desconocidas quiebren en poco tiempo.

Si queremos ofrecer un producto o servicio extraordinario, del que nuestros clientes estén tan felices que nos recomienden a sus mejores amigos y familiares, es necesario que elevemos nuestros precios.

Puesto que, de lo contrario, no tendremos suficiente dinero para pagar a mejores empleados, ni utilizar los mejores materiales, ni destinar el tiempo que se necesite para ayudar a nuestros clientes a eliminar los dolores que sufren por la falta de nuestro producto.

El Precio es la cantidad de dinero que pagas por comprar un producto o servicio. Sin embargo, el Valor son los beneficios recibidos y percibidos. Siempre debemos tratar de maximizar los puntos 1 y 2. Es decir, aumentar nuestra oferta de los Resultados Soñados y la Probabilidad Percibida de su Logro.

Y, donde está la mayor parte del oro, está en los puntos 3 y 4. Es decir, reducir el Tiempo de lograr los Resultados Soñados y reducir el Esfuerzo y el Sacrificio.

Puesto que cualquiera puede ofrecerte que perderás peso con un producto o servicio; pero prometer y lograr que lo hagas en poco tiempo y con poco esfuerzo y sacrificio es una oferta mucho más atractiva.

La forma lógica es, por ejemplo, crear un ascensor más veloz. Lo cual, probablemente, será un desafío tecnológico costoso. La forma psicológica, sería, por ejemplo, colocar un espejo en el ascensor, lo que lograría que las personas se distrajeran viéndose a si mismas disminuyendo así su percepción del tiempo.

Obviamente, esta es una solución mucho más barata. Es por esto, que siempre debemos intentar ofrecer varias soluciones psicológicas dentro de lo posible, para no tener que encarecer el producto o servicio.

Ahora debemos enumerar todos los problemas o las razones por la que nuestros Clientes no podrían lograr el Resultado Soñado deseado con nuestro producto o servicio.

Para esto, primero, debemos especificar todas las Actividades Fundamentales que deberíamos hacer para lograr nuestro Resultado Soñado. Ahora debemos añadir la palabra Cómo delante de los Problemas encontrados. Ahora, debemos definir qué podríamos ofrecer para lograr resolver los problemas hasta aquí planteados.

PROBLEMA: Que la Web no sea vista por mis Clientes Potenciales. SOLUCIÓN: Cómo lograr que su Web sea vista por sus Clientes Potenciales. PREGUNTA CLAVE: Cómo colocar un sistema de reservas efectivo y fácil de usar en su página Web.

En esta etapa es conveniente aún no descartar ninguna posible solución, por muy loca que parezca a primera vista. Luego, en el siguiente paso ya podremos eliminar lo que no es conveniente o lo que no es viable. En este paso debemos preguntarnos cuál es el Costo y el Valor de nuestras Ofertas y Soluciones.

Por ejemplo, algunas Soluciones podrían ofrecer un muy Alto Valor, pero ser demasiado Costosas; por lo que no sería viable incluirlas en nuestras ofertas.

Claro, a menos que nuestro mercado objetivo estuviera dispuesto a pagar por ellas. También podría suceder que nuestra Solución sea de Alto Costo, pero de Bajo Valor; en cuyo caso podemos descartarla debido a que no nos sirve.

Por otra parte, nuestra Solución podría ser de Bajo Costo y de Bajo Valor. En este caso podríamos guardar algunas para utilizarlas para embellecer y agrandar un poco nuestra Oferta.

La mejor combinación son las Soluciones de Alto Valor y de Bajo Costo. En general, estas pueden ser soluciones digitales y de licencias grupales que, aunque sean costosas en un inicio. Las podemos comprar y, luego, prorratear su costo entre varios de nuestros clientes.

Lo que las convierte en bastante asequibles. Lo que de otra forma sería muy oneroso para el cliente individual si tuviera que comprarlas solo para un uso individual. Otras soluciones digitales pueden tomar bastante tiempo en ser realizada, como Aplicaciones, guías, catálogos, artículos y otros; pero, que una vez realizadas, su costo de entrega es muy bajo.

Para esto, simplemente, debemos reunir nuestras mejores ofertas identificadas en los pasos anteriores y colocarles un:.

De esta forma, crearemos Ofertas Irresistibles debido a que nuestros productos y servicios darán Soluciones a todos los Problemas y Obstáculos que nuestros Clientes podrían afrontar para lograr sus Resultados Soñados. Además de que nuestro producto No será genérico , sino que será Diferente a lo demás que se promueven en el mercado y, por lo tanto, verdaderamente ofreceremos mucho Valor.

Uno de los sistemas para diseñar ofertas irresistibles es el sistema de Alex Hormozi en su libro Ofertas de Millones, esto combinado con los sistemas de Strategyzer…. Para lograrlo analizaremos las siguientes cuatro partes: — PRODUCTO — MERCADO — PRECIO — OFERTA.

El marketing digital se ha convertido en una parte esencial de los negocios a nivel mundial y Bolivia no es la excepción. A medida que la penetración de Internet en el país y el uso de teléfonos inteligentes continúan creciendo…. CONTÁCTENOS Dirección: Los Nuevos Pinos.

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ÁREA CLIENTES. Cómo Hacer Ofertas Irresistibles. Jorge Arteaga Zambrana. Uno de los sistemas para diseñar ofertas irresistibles es el sistema de Alex Hormozi en su libro Ofertas de Millones, esto combinado con los sistemas de Strategyzer Para lograrlo analizaremos las siguientes cuatro partes: - PRODUCTO - MERCADO - PRECIO - OFERTA.

Parte 1: PRODUCTO. Parte 2: MERCADO. PODER DE COMPRA: Incluso si nuestro cliente necesita comprar nuestro servicio, pero si no tiene el dinero para pagarnos lo que nos cuesta producirlo y lo que necesitamos para hacerlo de forma extra ordinaria y excelente; entonces, tampoco podremos lograr las ventas necesarias para lograr nuestros sueños y objetivos.

Por ejemplo, si intentamos vender servicios de elaboración de curriculums — CV a personas que están buscando trabajo; posiblemente, no lograremos vender mucho debido a que nuestro mercado objetivo está compuesto principalmente por personas desempleadas.

MERCADO ACCESIBLE: Por otra parte, también es muy importante que tengamos la posibilidad de podernos comunicar con las personas que pudieran necesitar nuestros productos o servicios.

Por ejemplo, sería muy difícil poder venderle agua embotellada en nuestra ciudad a personas que se encuentren al otro lado del mundo.

Por ejemplo: si nos concentramos en ingresar al mercado de periódicos impresos, es muy probable que tarde o temprano vayamos a fracasar. En cambio si nos concentramos, por ejemplo, en producir videos para YouTube es muy posible, que si logramos acertar, nuestro mercado vaya a seguir creciendo con el tiempo.

En general, hay 3 rubros que siempre serán muy rentables, estos son: Salud Riqueza y Relaciones Esto se debe a que es muy doloroso no contar con cualquiera de ellos. EJEMPLO Existen muchas ofertas para Sistemas de Administración del Tiempo, — pero existen menos ofertas de Sistemas de Administración del Tiempo para profesionales de la Salud, — y aún menos ofertas para Sistemas de Administración del Tiempo para enfermeras, — y aún menos para Sistemas de Administración del Tiempo para enfermeras que trabajan en el turno de la noche.

Parte 3: PRECIO. Las ventas flash o relámpago son un tipo de promoción que siempre resultan muy exitosas. Se trata básicamente de limitar el tiempo de acceso a los productos a un precio reducido.

Estas ofertas pueden ser una buena manera de generar interés en tus productos. Al mismo tiempo, puede servir para generar ventas en aquellos productos que pueden no estar vendiéndose tan bien como desearía.

Las ventas con límite de tiempo crean una sensación de urgencia en el cliente, pues si compran ahora lo harán a un precio único. Limitar el acceso a bienes específicos, de manera similar a limitar el tiempo que están disponibles, actúa como un poderoso estímulo para comprar.

Si vas a iniciar una venta relámpago , asegúrate de que esté bien publicitada. Para eso se deberá seguir una buena estrategia, marcada por el envío de boletines y anuncios promocionales en Redes Sociales con una cuenta atrás para que genere buenas expectativas antes del gran evento.

Mostrar los beneficios de tus productos o servicios en vivo siempre es un buen estímulo para la compra. Pero estas demostraciones también se pueden dar en el entorno online, por ejemplo, a través de un video que demuestre cómo funciona su producto y los beneficios que ofrece.

Demostrar en vivo u online como tu producto soluciona una serie de problemas a tus potenciales clientes, y que por tanto se muestra por delante de tu competencia, es, sin duda, una de las mejores técnicas de ventas. Las demostraciones son especialmente útiles en un entorno de ventas B2B. Los compradores comerciales tienden a basar su toma de decisiones en los beneficios medibles de un producto.

Proporcionar una demostración en una feria comercial o similar es una buena manera de convencer a esta audiencia de que lo que estás vendiendo va a ayudarle en su desempeño profesional. Las posibilidades de promocionar y testear el funcionamiento de un producto dentro del entorno online son muy amplias.

Se puede filmar en casi cualquier lugar y sobre cualquier objeto, desde una excavadora hasta utensilios de cocina, productos de limpieza y más. Cuando obsequiamos algo, hay que darle valor al cliente. Si completamos nuestro producto con algún obsequio , y así lo publicitamos, mejor que sea un bien de alto valor, algo que el cliente no compre con frecuencia.

Productos como cosméticos de alta gama, perfumes, utensilios de cocina, joyas o compras más grandes como vehículos, barcos, equipos deportivos o similares pueden parecer una opción más atractiva cuando van acompañados de un obsequio bien elegido.

Al seleccionar un obsequio, es importante elegir un artículo que realmente agregue valor a la compra y que se ajuste a las aspiraciones de tu audiencia. El obsequio puede ser algo que se suma a la funcionalidad de la compra principal o que la complementa.

Este tipo de promoción tiene una variante: ofrecer a los compradores del producto en cuestión la opción de adquirir de manera gratuita otro artículo en stock. Los obsequios pueden ser un método muy eficaz para persuadir a tu audiencia de que se suscriba a tu boletín, deje sus datos de contacto, comente y comparta sus publicaciones en las redes sociales.

A cambio de este obsequio, consigues un nuevo lead. Pero no solo se trata de persuadir a tu audiencia para que haga lo que necesitas, sino que además te pueden ayudara a publicitar tu marca y crear conciencia a nuevos potenciales clientes sobre el valor de tus productos.

Los concursos y los sorteos de premios son poderosas herramientas de marketing cuando se usan correctamente. Además de los concursos tradicionales, que son una excelente manera de recopilar datos de tu audiencia, los concursos también se pueden usar para publicitarte y crear conciencia de marca.

Un buen ejemplo podría ser, pedirle a tu audiencia que envíe una selfie con tu producto, o solicitar comentarios de los usuarios sobre cómo han usado tu producto.

De esta manera, ayudamos a aumentar el conocimiento y el compromiso de su marca. Los concursos se pueden combinar con éxito con otros métodos de marketing para aumentar su impacto.

Por ejemplo, ofrecer a los finalistas un descuento exclusivo en tus productos o combinar un concurso con un obsequio. De esta manera, se da una buena experiencia de cliente al participante para que pueda transmitir su satisfacción en Redes Sociales o en su círculo más privado.

Los programas de fidelidad están en todas partes. Son una muy buena herramienta para que los consumidores apuesten por una marca en particular. Los programas de fidelidad pueden tomar varias formas diferentes, incluidas tarjetas físicas y recompensas de lealtad en línea. La fidelidad también se puede recompensar brindando a los clientes recurrentes descuentos exclusivos u otras formas de ahorro.

Además, los clientes leales pueden disfrutar de beneficios no económicos como obsequios, acceso anticipado a nuevos productos, invitaciones a lanzamientos de productos, un obsequio en su cumpleaños o similares.

Casi todo el mundo responde bien cuando le ofrecen una muestra de un producto de manera gratuita. Las muestras gratuitas son una oportunidad genuina de darle a tu audiencia la oportunidad de probar tu producto, para comprobar que satisface sus necesidades. Para algunos productos particularmente cosméticos, fragancias u otros bienes no retornables , una muestra gratis reduce el riesgo de que los clientes descubran que tus productos no satisfacen sus necesidades después de la compra.

Al testearlo previamente, podrán medir su grado de satisfacción. Las muestras gratuitas también amplían su audiencia potencial. Si vende un producto de alta gama, por ejemplo, una muestra gratuita de este producto permitirá a los usuarios valorar si el precio del producto se ajusta a su valor. De esta manera, las muestras gratuitas son una oportunidad para mostrarles a tus clientes potenciales todos los beneficios que tu marca puede brindarles.

Ahora ya conoces el tipo de promociones que puedes lanzar para incrementar tus ventas y aumentar tus ingresos. Pero una vez se empiece la promoción, tu equipo de ventas y marketing deberá hacer un seguimiento exhaustivo para saber cómo responden tus clientes.

Todo este análisis, toda esta información deberá ser recogida por una herramienta de CRM que sea útil para pronosticar las ventas. Puedes medir las respuestas de tus promociones en un CRM de ventas software de gestión de relaciones con los clientes comparando las tasas de conversión de diferentes canales de ventas.

Como ejemplo, podrías agregar estas promociones en cada canal, de manera separada y hacer una comparativa de conversiones. Pueden gestionar clientes, actividades y todo el proceso de ventas desde cualquier lugar.