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Clase 3 La dama traicionera. Clase 4 El punto f7. Clase 5 Clavada. Ejercicios I. Clase 6 Desclavada. Clase 7 Doble ataque doble dolor. Clase 8 Radiografias a Domicilio. Clase 9 Desvíate de tu camino. Clase 10 Elimina al defensor. Ejercicios II.

Clase 11 La pieza tímida. Clase 12 Formaciones de combate. Clase 13 La pieza encarcelada. Clase 14 No es oro todo lo que reluce. Clase 15 Tácticas de avanzadilla. Ejercicios III. Clase 16 Peón coronoide. Clase 17 Fortalezas. Clase 18 Colorín colorado. Clase 19 Stranger Things.

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Esta es una de las más decisivas: ¿Cómo poner precios atractivos a tus servicios? Rafi Mohammed, quien es un experimentado consultor de estrategia de precios, declaró ante un equipo de Harvard Business Review , que es completamente factible tomar decisiones más inteligentes e informadas sobre los precios, si entiendes cómo interactúan y cuál es la demanda que experimentan en tu propio negocio.

El pricing puede definirse como el proceso de determinar el valor de un producto o servicio y abarca las decisiones que deben tomarse durante el mismo.

La fijación de precios no es impulsiva; o al menos no debería serlo en ningún sentido. Una investigación de Harvard Business Review reveló lo siguiente:. La psicología de precios es sumamente útil y significativa a la hora de determinar el valor de tu producto o servicio. De ser así, continúa leyendo hasta el final.

En el vertiginoso juego empresarial, la fijación de precios se presenta como una herramienta maestra para potenciar tus ventas y redefinir el juego.

En este fascinante recorrido, desentrañamos 10 técnicas de pricing meticulosamente diseñadas para catapultar tus números de ventas al siguiente nivel. Existe la falsa creencia de que los precios deben exagerarse o destacarse para llamar la atención. Pero lo cierto es que los consumidores suelen equiparar el tamaño visual con el numérico.

Por eso, es crucial utilizar fuentes tipográficas pequeñas. Algunas investigaciones han demostrado que los clientes que son sometidos a precios con tamaños muy grandes, suelen equipararlos con algo grande.

Esta estrategia se basa en la noción de que el tamaño visual influye directamente en la interpretación numérica. Cuando los precios se presentan de manera discreta y sin alardes, los clientes tienden a asociarlos con valores más bajos y accesibles.

En otras palabras, el acto aparentemente simple de reducir el tamaño de la fuente puede ser una herramienta ingeniosa para suavizar la resistencia del consumidor ante los precios, haciéndolos más atractivos y propensos a la conversión.

Este enfoque se convierte en un arte sutil de persuasión, ya que la presentación visual se convierte en un aliado estratégico para influir en la percepción del valor, influyendo hábilmente en las expectativas del cliente.

Eso es un mito, pero aun así debes saber que esa es la forma en cómo lo perciben tus clientes a nivel psicológico. Aquí te compartimos un hack infalible: muestra tus precios en una fuente pequeña para que, numéricamente, sean percibidos de la misma manera.

Es decir, para que luzcan más bajos. Esta técnica se esboza a detalle en un artículo de investigación publicado por Keith S. Coulter y Robin A. Ese documento también contiene este par de datos de alto valor:. Entiende esto: La estrategia de utilizar aliteraciones en el precio se revela como una forma fascinante y poderosa de influenciar las decisiones de compra.

Al incorporar la repetición de sonidos iniciales en los precios, se desencadena un fenómeno psicológico que va más allá de la mera percepción verbal. Pero eso no lo estamos infiriendo nosotros.

En realidad, está explicado de forma directa en un artículo de David, DF, Bagchi, R. Esa investigación subraya la impactante conexión entre la aliteración y las decisiones del consumidor, demostrando que la superposición fonética puede tener un efecto tangible en las evaluaciones y elecciones de compra.

Este hallazgo revela que la musicalidad en los precios puede resonar en la mente del consumidor, creando una asociación positiva y memorable. Empresas de todos los tamaños aprovechan esta técnica de pricing para mejorar la persuasión en sus ofertas, reconociendo el poder intrínseco de la aliteración en la mente del cliente y su capacidad para transformar simples números en irresistibles oportunidades de compra.

En última instancia, la aliteración en el precio se convierte en una herramienta sutil, pero impactante, para crear conexiones emocionales y estimular la toma de decisiones impulsadas por la resonancia auditiva. Préstale atención al copy de este post:.

A post shared by subway. La omisión del símbolo de la moneda en los precios se presenta como una estrategia sutil pero impactante en el mundo del pricing.

Aunque la inclusión del símbolo puede proporcionar claridad y contexto, hay situaciones en las que su omisión puede tener un efecto psicológico beneficioso. Este enfoque se basa en la idea de que, al prescindir del símbolo de la moneda, se genera un sentido de abstracción que puede influir en la percepción del valor.

Al eliminar el símbolo de la moneda, los precios pueden ser percibidos de manera más abstracta, lo cual podría llevar a que los consumidores se centren más en el valor intrínseco del producto o servicio en lugar de la asociación inmediata con una cantidad de dinero concreta.

En esencia, esta técnica busca desvincular la percepción del consumidor del valor monetario directo, fomentando una evaluación más subjetiva y emocional. Es importante implementar esta estrategia con cautela, ya que su eficacia puede variar según la cultura y el contexto.

Sin embargo, cuando se aplica correctamente, la omisión del símbolo de la moneda puede ser una herramienta persuasiva para dirigir la atención hacia la experiencia o beneficio que el producto o servicio ofrece, creando una conexión más profunda con la audiencia y facilitando la toma de decisiones de compra.

Si tienes esa pregunta en mente, estamos seguros de que esta técnica te volará la cabeza. Y es que la psicología de los precios que subyace detrás de la misma es impresionante.

La táctica de ordenar los precios de mayor a menor es un intrigante juego psicológico que influye significativamente en la percepción del consumidor y, por ende, en sus decisiones de compra. Ella se apoya en el principio de anclaje. En él, los clientes adoptan el primer precio que ven como su punto de referencia.

Revela que al presentar los precios de manera descendente, se establece un precio inicial más alto que actúa como un punto de referencia superior. Este anclaje provoca que los precios sucesivos se perciban como más asequibles, generando la ilusión de una oferta más atractiva. Por si fuera poco, los clientes experimentan lo siguiente:.

Los consumidores, al encontrarse con productos inicialmente más costosos, experimentan una resistencia a bajar su percepción de calidad. Este fenómeno les impide considerar productos con precios más bajos como opciones válidas, ya que se perciben como una pérdida de calidad.

Durante ocho semanas, los investigadores alternaron los precios de las cervezas en un menú. Los datos no mienten: los ingresos se maximizaron cuando los precios fueron presentados de mayor a menor.

El caso del estudio sobre la presentación de precios de cervezas refleja cómo esta técnica puede traducirse en beneficios tangibles. Esos resultados demostraron el poder de manipular la secuencia de precios para influir en las decisiones de compra.

En resumen, ordenar los precios estratégicamente es una herramienta poderosa para moldear la percepción del valor y dirigir las decisiones de los consumidores hacia opciones más rentables para el vendedor. Destacar la opción más costosa es una estrategia inteligente que capitaliza la psicología del consumidor para generar percepciones de valor y atractivo en la oferta.

Si logras que tus clientes le presten atención a tu opción más costosa desde el principio, las opciones de precios subsecuentes les parecerán más económicas.

Puedes conseguir el mismo resultado de la técnica anterior con tan solo agregarle una distinción visual a la opción más costosa. Los consumidores evaluarán esa opción de forma natural e instintiva y esto, a su vez, inflará su precio de referencia.

El resultado será que todos los precios adyacentes les parecerán más baratos. Esta distinción visual infla el precio de referencia en la mente del consumidor, creando la ilusión de que los precios adyacentes son más accesibles en comparación con la opción premium.

Puede lograrse a través de elementos como colores llamativos, presentación destacada en la página web o material promocional, o incluso mediante la utilización de imágenes más atractivas para la opción del precio más alto.

Este enfoque explora la naturaleza comparativa inherente en la toma de decisiones del consumidor; al resaltar la opción más costosa, se moldea la percepción de las demás opciones como ofertas más accesibles.

En esencia, esta táctica de pricing se convierte en una forma efectiva de guiar la percepción del consumidor, fomentando la comparación que beneficia al vendedor al crear un entorno donde las opciones más asequibles parecen aún más atractivas. La clave radica en la presentación estratégica que dirige la atención del consumidor hacia la opción más costosa y, al hacerlo, influye en su proceso de evaluación y toma de decisiones de compra.

Mira otro ejemplo, aplicado específicamente a un negocio de servicios:. Mencionar el equivalente diario es una táctica persuasiva que aprovecha la percepción del consumidor sobre el valor a lo largo del tiempo. Y es que al presentar los precios en términos diarios, los consumidores tienden a comparar ese valor con un precio de referencia, generando la sensación de una oferta más atractiva.

Presentar precios de servicios o productos en términos diarios crea una conexión más inmediata y comprensible para los consumidores, permitiéndoles evaluar el valor de la oferta en un marco temporal que les resulta familiar. No importa el tipo de negocio que gestiones ahora mismo, si logras captar la esencia de esta táctica le podrías sacar grandes beneficios.

Por eso no es de extrañar que esta sea una de las tácticas de pricing más rentables y atractivas que existen. Es algo psicológico: el dinero se siente más fácil de gastar cuando está anclado a un reembolso post compra.

La psicología detrás de esta técnica radica en la diferencia en la percepción del dinero antes y después de la compra. Esta mentalidad crea una dinámica donde los consumidores están más inclinados a realizar compras adicionales o a considerar productos y servicios adicionales, ya que el acto de obtener un reembolso disminuye la barrera psicológica asociada con el gasto.

La sugerencia de ventas cruzadas cross-selling al efectuar el reembolso es una táctica especialmente efectiva que capitaliza este fenómeno. Al proponer productos adicionales que complementan la compra original, se maximiza la oportunidad de aumentar el ticket promedio de compra.

Esta estrategia no solo impulsa las ventas inmediatas, sino que también fomenta la lealtad del cliente al proporcionar una experiencia de compra positiva y beneficiosa. Colocar los precios en la parte superior o a la izquierda es una estrategia visual fundamentada en la psicología perceptual que aprovecha la forma en que nuestro cerebro procesa la información.

Esta estrategia se basa en dos principios principales: el efecto de anclaje hacia la izquierda y la prominencia en la parte superior de la mente. La idea detrás de colocar los precios a la izquierda está asociada con el efecto de anclaje hacia la izquierda. Nuestros ojos ingresan naturalmente a un campo visual desde la izquierda, convirtiéndola en el punto de referencia inicial o punto focal.

Una investigación de Deng y Kahn sugiere que el lado izquierdo se convierte en un punto de anclaje natural, y la distancia desde este punto influye en el peso o importancia percibida.

En el contexto de los precios, colocarlos a la izquierda puede hacer que parezcan más anclados y, por lo tanto, más significativos. Esto podría llevar a la percepción de que los precios colocados a la derecha son más ligeros o menos sustanciales. De manera similar, la prominencia en la parte superior de la mente desempeña un papel en esta estrategia.

En el estudio mencionado, los precios ubicados hacia la parte superior de un paquete de galletas parecían más ligeros. Esta percepción se atribuye a la asociación cognitiva de que los objetos ubicados más arriba se levantan mentalmente y, por lo tanto, se perciben como más ligeros.

Aplicar este concepto al precio podría crear una asociación subconsciente con una percepción más liviana o favorable.

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